We współczesnym świecie czas jest na wagę złota – w życiu zawodowym i prywatnym. Ważna jest więc umiejętność tworzenia zwięzłych wypowiedzi, które skutecznie trafią do rozmówcy. Taką formą jest tzw. elevator pitch (można również zetknąć się z nazwą elevator speech). Z poniższego artykułu dowiesz się, czym jest, jak można ją wykorzystać oraz o czym pamiętać przy jej konstruowaniu.
Czym jest elevator pitch?
Polskie tłumaczenie tego wyrażenia („przemowa w windzie”) wskazuje na jego anegdotyczne nieco pochodzenie. To krótka prezentacja, opis projektu, firmy czy usługi, trwająca w przybliżeniu tyle, ile jazda windą z parteru na najwyższe piętro. Dlaczego windą? Bo tam mamy szansę spotkać prezesa firmy czy inną wpływową postać, której uwagę chcemy przykuć. Nasza elevator speech ma sprawić, by chciała dowiedzieć się, co mamy do zaoferowania.
Nie tylko w windzie – gdzie sprawdzi się elevator pitch?
W świecie biznesu czas to pieniądz – nikt nie ma ochoty na słuchanie długich wywodów. Umiejętność tworzenia elevator speech przyda się więc tam, gdzie musimy w krótkim czasie dotrzeć do rozmówcy ze swoim przekazem i zainteresować go tak, by chciał nawiązać z nami współpracę. Wykorzystamy ją podczas:
- rozmów o pracę;
- targów i dni otwartych;
- tworzenia profilu na biznesowych portalach społecznościowych (np. Linkedin);
- spotkań networkingowych i in.
Przeczytaj również: Kanały komunikacji marketingowej ̶ jak dopasować je do swojej marki?
Cechy dobrej „przemowy w windzie”
Prawidłowo skonstruowana elevator speech powinna być:
- zwięzła: około 50-100 słów, tak by nie zajęła więcej niż 30-40 sekund;
- przejrzysta: bez zawiłych detali technicznych, podana prostym językiem;
- praktyczna: podkreślająca korzyści i konkretne zastosowanie danego produktu/usługi;
- wiarygodna: bez wodolejstwa i koloryzowania;
- spersonalizowana: ukierunkowana na konkretnego rozmówcę i cel, jaki chcemy osiągnąć.
Jak stworzyć elevator pitch?
Ostateczny kształt każdej elevator speech zależy od tego, co, komu i w jakim celu przedstawiamy. Można jednak skorzystać z uniwersalnych wskazówek:
- Przykuj uwagę odbiorcy
W niektórych sytuacjach zadziała odwołanie się do emocji – można wpleść w wypowiedź element humorystyczny, opowiedzieć anegdotę lub podać przykład z własnego życia. W innych z kolei rozmówcę zaintryguje powołanie się na badania i statystyki i podanie danych liczbowych.
- Zastosuj interaktywną formę wypowiedzi
Zadawaj pytania, które pozwolą odbiorcy zidentyfikować się z tematem i odnieść go do własnych doświadczeń.
- Dokładnie się przygotuj
Zapisz swoją elevator speech, naucz się jej na pamięć i kilkakrotnie przećwicz przed lustrem, zanim zaprezentujesz ją publicznie. Bądź jednak otwarty na rozwój sytuacji i reaguj na bieżąco, gdy uda ci się wciągnąć rozmówcę w dyskusję. Twoja wypowiedź musi brzmieć naturalnie.
Przykłady elevator pitch
Treść prezentacji zależy od celu, w jakim powstaje. Twoja „przemowa w windzie” wygląda inaczej, jeśli przedstawiasz siebie i swoje umiejętności (jak podczas rozmowy o pracę), a inaczej – gdy chcesz zainteresować klienta skorzystaniem z oferty. Dlatego możemy wyróżnić dwa główne szablony:
-
Autoprezentacja
Pracuję na stanowisku/jako (nazwa). Zajmuję się (zadania), wykorzystując umiejętności (wymienić) i doświadczenie w (wymienić dziedziny). Moim największym wyzwaniem zawodowym było (opisać), z którym poradziłem sobie dzięki (opisać). Sądzę, że moja wiedza na temat/praktyczne umiejętności/znajomość (wymienić swoje atuty) pozwoli Państwa firmie na/przyda się w Państwa firmie do (opisać korzyść).
-
Zainteresowanie ofertą/sprzedaż usługi
Tutaj warto skorzystać ze sprawdzonego szablonu IPSA. To skrót od angielskich wyrazów:
- introduction: wstęp, przedstawienie firmy lub produktu;
- problem: identyfikacja problemu, z którym mierzy się klient;
- solution: zaoferowanie rozwiązania i wykazanie korzyści;
- action: podsumowanie z wezwaniem do działania.
Przykładowa elevator speech wygląda następująco:
Jesteśmy firmą zajmującą się (opis działalności). Rozumiemy, jak trudno jest (podać przykład problemu). Oferujemy/wiemy jak (opisać rozwiązanie jakie daje oferta). Dzięki naszym produktom/usługom (wykazać korzyści). Skorzystaj i zapomnij o/ciesz się (wezwanie do działania).
Elevator pitch to krótka prezentacja siebie, firmy lub oferty, która ma wzbudzić zainteresowanie i zachęcić do dalszego kontaktu. Aby była skuteczna, musi być przemyślana, dopasowana do odbiorcy, oparta na korzyściach i przedstawiona w naturalny, angażujący sposób.
Autor tekstu: Magdalena Zielińska
Lektorka i metodyczka języka angielskiego z wieloletnim doświadczeniem w nauczaniu oraz tworzeniu materiałów edukacyjnych. Pisanie to naturalne przedłużenie mojej pracy – tworzę treści, które uczą, wspierają rozwój i inspirują. Specjalizuję się w tematyce związanej z edukacją, językiem i rozwojem osobistym, ale przygotuję też artykuły, newslettery, posty, e-booki czy treści sprzedażowe z innych dziedzin. Piszę w języku polskim i angielskim, łącząc znajomość SEO z dbałością o poprawność i precyzję językową.